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木門企業必須抓住銷售過程的特性對癥下藥門

发布时间:2019-11-09 08:44:47

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作为朝阳行业的木门行业,企业需要更多的海纳百川的胸怀以及取长补短的学习能力,行业才能更好地发展、壮大,走向成熟

木门销售人员是经营商获得盈利的重要因素,同时木门销售人员的综合素质也会影响木门企业的整体形象因此木门企业必须重视销售人员的培育,销售人员自身也应当改变陈旧的思维模式,抓住销售过程的特性,对症下药

注重售前服务

一般的销售人员认为销售就是将产品卖出去将钱换回来但是高级别的销售人员知道,销售是用理念与服务产生的价值将钱换回来

随着产品同质化竞争加大,如果光卖产品就想将销售做好的时代一去不复返了未来木门销售的竞争一定要进行转换,从如何 卖好 产品向产品如何才能够 好卖 转变,就像谈恋爱,如何从我爱TA变成TA爱我

因此,对木门消费者进行销售之前先给予客户 先进咨询及理念 及 提供售前服务 是做好销售的前提,当然对木门销售人员就提出了更高的要求:我们要从动脚到动脑,从动脑到动心转变

销售过程中的注意事项

通常情况下,大多数木门企业销售的产品都是同质化的,我们很多销售人员上门就推销产品,结果被客户以下几个拒绝搞得很被动:我们已经有了,不再增加这类产品;你们产品比其他厂家相比价格太贵了等等问题

那么,我们到底要给予客户销售什么?首先要明白产品与客户之间的桥梁是销售人员因此销售的第一步就是如何将你专业的销出去,如果一个销售人员不能训练自己在3分钟以内就让客户喜欢上你,你要谈成业务就非常难

售的是顾客对产品与模式带来的认知、观念与想法观是顾客脑海中存在的需求认知,念是顾客认定的事实

因此木门销售人员必须了解两个问题:卖顾客想买的容易,还是卖自己想卖的比较容易?是改变顾客观念容易还是配合顾客观念容易?

木门销售人员可以通过以下三种方式破局:

(1)先通过望、闻、问、切等方法了解顾客的观念,马上配合他的观念

(2)如果顾客的观念与我们的观念有区别,我们就想办法改变他们的观念

(3)对于那种很难改变的顾客就暂时放弃,我们在任何时候别指望能够让所有顾客都满意

销售是每个企业都至关重要的部门,再好的产品没有销售出去,它也只能放在仓库等着尘埃落定,即使不是很完美的产品,因为销售人员的专业素质和个人魅力,它也有可能成为畅销品

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